Arrow Electronics
92400 Courbevoie, France
Position: Field Sales Representative Job Description: Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur IT , en assurant la croissance du chiffre d’affaires et la satisfaction client sur le long terme. Il/Elle agit comme un(e) leader et coordonne l’ensemble des actions entre ses clients, toutes les équipes internes Arrow et les fournisseurs (Vendors). Responsabilités principales: Comprendre, promouvoir et déployer la proposition de valeur d’Arrow : stratégie, positionnement, offre de services (formation, support, Global Delivery, services financiers, …) Recueillir les besoins des clients et construire des résultats business concrets Disposer d’une forte connaissance du marché : partenaires, fournisseurs (Vendors), concurrence, tendances et opportunités Construire, chiffrer et exécuter un plan de compte stratégique (Strategic Account Plan) pour chaque...